为成功举办第十四届海峡两岸经贸交易会（简称“海交会”）和第九届中国福建商品交易会（简称“商交会”），特制定以下综合市场营销策划方案，旨在提升展会影响力、吸引更多参展商与观众，并促进两岸经贸合作深入发展。
一、展会背景与目标
第十四届海交会和第九届商交会于福州同期开幕，聚焦两岸经济融合与区域贸易发展。本届展会以“深化合作、共享机遇”为主题，目标吸引超过1000家两岸企业参展，参观人数突破10万人次，并促成实质性经贸合作项目签约额较上届增长15%。
二、目标受众分析
- 参展商：包括大陆及台湾地区的制造企业、科技公司、农业合作社、服务提供商等，重点关注中小企业创新产品。
- 专业观众：采购商、经销商、投资机构、行业专家及政府代表。
- 普通公众：对两岸商品和文化感兴趣的消费者及媒体。
三、核心营销策略
- 品牌推广：强化“海交会”和“商交会”品牌形象，通过联合宣传突出“两岸一家亲”理念。利用社交媒体、电视广告及户外媒体进行预热，发布系列主题海报和宣传片。
- 数字化营销：建立专属网站和移动应用，提供在线预约、展商查询、实时互动功能。通过微信、微博、抖音等平台开展话题营销，例如#两岸经贸新机遇#，吸引年轻受众参与。
- 精准邀请：与两岸行业协会、商会合作，定向邀请高质量参展商和采购商。举办预登记活动，提供早鸟优惠和个性化对接服务。
- 活动策划：开幕式增设两岸文化表演和知名企业家论坛；设置特色展区如“台湾精品馆”和“福建智造区”；组织B2B匹配会和项目签约仪式，提升交易实效。
- 媒体合作：联合中央及地方媒体、台湾主流媒体进行全程报道，邀请网红和KOL现场直播，扩大传播范围。
四、实施时间表
- 预热期（展会前2个月）：启动宣传，完成参展商招募。
- 高潮期（展会期间）：集中推广现场活动，加强社交媒体互动。
- 后续期（展会后1个月）：发布成果报告，跟进合作项目，维护长期关系。
五、预算与评估
总预算建议为500万元，涵盖广告投放、活动组织、技术支持等。通过参展商满意度调查、观众流量统计和媒体曝光量评估效果，确保投资回报率最大化。
本策划方案将助力展会实现品牌提升与经贸成果双赢，为两岸经济交流注入新动力。
